北京和记娱乐科技有限公司

和记娱乐主页 > 创业经验 >

创业经验

 

微商红利落幕互联网创业如何破局?

发布时间:2019-12-21 12:59
 

  在十年的经营过程中,除了一直在、代购市场中辛勤耕耘,同时也一直与考拉海购、天猫国际、小红书等中国互联网的一众大咖电商平台保持着良好的合作关系。

  2016年,我主导收购了一个本土的护肤品牌,三年来深入接触和经营了国内微商代理、线下实体专柜、天猫旗舰等各类市场模式。

  2014-2015年是代购的黄金时代,每天空运至中国小包裹的吨位从2013年的30吨突然暴涨到了300吨。

  但自2016年下半年开始这个数字便出现了明显的下滑,直到2018年末,日均已经跌破100吨。过去盛极一时的代购市场,现在开始了七零八落的。

  根据我这几年走访大中小客户和各类供应商得出的结论,以及多年的从业经验,总结来总结去,发现微商也好,代购也好(为了方便后面的论述,微商和代购我们统一称之为微信小微商户)。

  但是靠朋友关系网是总是有上限的,根据“邓巴数字”的理论,一个人能长期维系的关系网络是148人。

  也就是说在亲戚朋友关系网中,依靠亲戚朋友的关系进行销售的话,那么一个微信小微商户的客户至多也就150人上下。

  正常一个常喝牛奶的人一天大约摄入250ml也就是半斤牛奶,那么喝完一包奶粉的大约是32天。

  假设一个微信小微商户的150客户全部是常喝牛奶的人,那么也就是说一个月可以销售的数量总数为150包左右。

  我前段时间看到一个的奶粉微商项目,门槛是初级代理25800元拿货,条件很诱人,40元一大包1公斤的奶粉。

  如果您只是个普通的上班族,或者是在家带带娃的辣妈,那您可要想清楚了啊。25800元是645包奶粉,听起来好像也没多少。

  因为一个人能的亲戚朋友有限,而且平时本来就很多事情,就导致大家在社会中很少有新的时间去交新的朋友,至于亲戚这种东西,那就更不是想有就能有的。

  实际上,绝大多数人都是在做存量。那么前面的问题的答案就显而易见的了。您只有这尽心出来的150多个客户。

  然而,你不动,别人在动。从2016开始,中国的电商平台引来爆发式的发展,跨境电商更是发展的重地。

  根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》报告显示,网易考拉以27.7%的市场份额连续四年稳居市场份额第一。

  这只是一个考拉而已,市场上还有天猫国际、小红书等等一众大大小小的电商平台。还有后来陆续登场的抖音、快手、各类主播等等一众大大小小的网红。

  很多分销体系就这么发家了。我们耳熟能详的云集、洋葱海外仓,还有澳新代购都知道的ABM,ICC等等等等。大家一股脑的扎进去,想从里面找到新的子,探索到新的答案。

  但是所有人都忽略了一个问题,您有没有想过,他们的初衷也许其实并不是给你解决你的问题,而是想赚您的钱。

  这就好比您的一个朋友是个会计,找您买奶粉,您除了给她奶粉和充其量给她讲讲这个奶粉的知识,您能帮她处理企业分公司账目合并的问题吗?

  但是做一个微信小微商户的情况很糟糕,一个品压在手里,不会拉人头,就靠卖给几个熟人,做一个死一个。

  但是这个模式也并不是解决问题的终极方案,因为这里有个bug,就是微信小微商户因为经销的产品类目繁杂,品种极多,所以在销售过程中并不能成为某个类目的专家,客户的忠诚度其实会随着销售品种的加多而降低。

  我以前一直以为这是一个无解的死循环,但是随着近几年互联网流量越来越分散,自等新兴形式的崛起,而真正的解决办法就在其中。

  4. 做零售其实并不复杂,大体说穿了就是把需要您产品的客户找来,然后介绍给他们您卖这个产品。

  微信的流量是中国现在已知的最大的流量,据微信发布的《2018年微信数据报告》,微信2018年全年月活达到10.82亿,也就是微信有10.82亿活跃的用户。但是它是个社交软件,没有像传统电商平台那样的有效筛选机制。

  在平台开店比如淘宝,直接买平台的流量贵,是因为平台把大量的流量引进后,全部进行了有效筛选以便给商户进行导流。所以这一道筛选就让这些流量有了他的价值。

  虽然后面出现了贝店、微店、有赞等一些列的商城,但大多是以店面技术供应为主,依旧没有解决微信本不是电商平台,所以不能完成筛选和导流的问题。

  这也造成了微信小微商户的天然屏障:引流不知道怎么引,导致就算引来的流量,也是杂七杂八,这样来的人流可以预想到的非常非常差。

  很多人有心去投入一点去买流量,但不是被水淹,就是被土坑了不少钱,所以觉得这不是正确的子而畏首畏尾。

  听起来貌像是完了完了,一个,是一个完全的区域,两眼一,什么都看不见。实际上我们完全不用那么沮丧。

  小时候,我特别喜欢玩一款电脑游戏,名字叫红色警戒,这个游戏开局的时候,除了自己站的其他的地方都是黑色的,随着我们自己去探索,黑色的地方就变的亮起来,这么多年来,我依然记得自己去探索到矿产时兴奋激动的心情。

  不墨守成规、不莫衷一是,相信人是一直在动态变化的,看不懂,可以学,我想这也是互联网业者最与众不同的地方。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐