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2019年超330家创业公司“死亡”!创投行业的寒冬

发布时间:2020-02-02 09:13
 

  截至12月24日,2019年关闭的创业公司超过330家,其中,还不乏淘集集、熊猫直播在内的昔日明星企业。

  事实上,对于整个创投圈来说,2019年都显得格外寒冷。根据CVSource投中数据显示,2019年前11个月仅有5387家企业拿到了融资,不足2018年的二分之一。融资收紧,资本趋于保守,企业面临的形势更为严峻。

  雷军在分享创业初期的经验时,曾创业者一定要重视资金流问题,“在创业过程中其实只有一个风险,所有的公司‘死’也只有一个原因:那就是没钱了。”

  有时每个人都想给你投资,而有时却没有一个人愿意为你投资。在融资的过程中,创业者和投资者的选择是双向的,不仅投资人需要选择有潜力的创业团队,创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

  选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案,就像谈恋爱,合适的才是最好的。让我们一起看看在选择投资人时,需要注意的几个因素:

  优先选择成熟的投资人,发挥带头作用。在拟定投资人名单时,选择、审核投资人可谓重中之重。品牌是资本市场关注度的一个重要标签,拿到好的投资人品牌背书,通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。

  有些时候与出色的投资人交流成功的话,也可以鼓励带头人行动起来,或者将你介绍给与他们经常合作的其他人。这虽然让人觉得有些不合常理,但是从一些小的初创企业入手,有时会获得更好的效果。

  多向朋友和顾问咨询。与信任的人一起仔细审查各种投资协议的差别,详述与不同合作伙伴之间的经历。聚在一起各抒己见,或是围绕为何选择某个投资人展开激烈讨论,这些都是有意义的。我们你找一个中立的咨询人来与你一起做,无论是创始时期的合伙人还是早期的投资人或顾问都可以。

  尽量减少取消约定的可能。在你寻到领投人之前,尽量克制自己,不要再筹集小额资金。在初始阶段,来自朋友和投资人的投资会很快累积起来。这个“投资池”越大,就越难设定潜在领投人的预期,同时,在这样的情况下,如果已经没有投资空间,就意味着很难和你的投资人重新设定预期。

  在刚开始的时候不要马上就确认所有投资数目,你可以对他们表示感谢,并表明自己渴望与没有设定份额或确定投资金额的人合作。在筹资开始时适度保持灵活,通常在后期会受益匪浅,同时还能避免与朋友和公司的早期支持者撕破脸皮。

  挑选出合适的投资人后,创业者应积极抓住一切机会与其谈判,但这个谈判一定不是盲目的,或者充满套的,而是应该遵循以下原则:

  认真思考投资者的反馈,并据此采取行动。融资的过程中,创业者需要展现出对个人和对公司的自信,但也要时刻记得保持谦逊,认真聆听来自各方的。

  如果在交谈的过程中你注意到了投资者提出的疑问,那么最重要的就是要着手解决这些问题,并将反馈熟记于心。

  创业者常常认为投资者提出的疑问都是因为不够了解公司情况,因而忽视投资者的反馈。实际上,投资者见识过很多公司,往往对市场有着很好的把握。

  面对有关业务或筹资状况的问题时,请不要遮掩,也不要模棱两可。控制好过程以及对话,要比试图回避问题好得多。对于投资者来说,了解你现在面临的棘手问题却还是把钱投给了你,比起因为你的花言巧语而把钱投给你要好得多。

  马云曾说,对于阿里巴巴事业的成功来说,他最感谢的人是蔡崇信。1999年的马云还是一个草根创业者,而蔡崇信却是美国资本市场和法律领域的精英,能够放弃确定性的利益和前途去拼一个不确定的未来,不是每个人都有勇气的。

  蔡崇信曾表示被马云的人格魅力所吸引,“他很愿意承认自己的弱点”,彼此之间可以分享的坦诚态度,对他们的合作至关重要。

  注意,真诚是合作的关键,在整个过程中要坦率、果断,要记住这是一个长期的过程,在这个过程中遇到的许多人日后还会再见。

  首先要足够了解自己,搞清楚自己到底需要多少钱。做好现金流测算,要考虑融资周期。在某些方面,初创公司如今需要的钱比从前的公司要少,但是也应该筹集足够的资金,以免日后经常筹资。

  “固定成本是一定要给的”,雷军说,如果公司账上的现金不够付18个月的固定成本,“你就应该睡不着觉”。

  我们现金周转最好维持在 18~24个月。现金周转期越长越好,因为事情干起来往往比预计的时间要长。

  其次要清楚自己目前所处的市场,基于公司的收益、所在的行业,或竞争对手的不同,答案可能会随时改变。以前,你可以轻松地用一个以“互联网++X”开头的套来筹集一轮资金,今天要是还用这个套,风投连邮件也不会给你回复。

  当在好的势头形成的时候,你可以比较和选择不同的机构,如果这个势头是往下的,就应该立刻接受这一轮融资。

  一般来说,创业者会过分强调估值。因为公司价值代表的是公司的声誉,也因为创业者他们的公司日后将取得巨大成功,所以稀释每一点股权似乎都是一个巨大的损失。

  另一方面,投资者通常为了达到某一所有权门槛,宁愿不断优化条款,而不是想法确保公司良好的发展态势,争取在下次需要筹集资金时能够有 2~3 倍的增长。

  估值过高,看起来像是创业者赢了,但很可能会让下一轮融资变得异常,过高的估值背后是对业务的预期透支。

  估值并不是最重要的事。与投资者长期合作,你在哪个融资轮次得到什么样的估值并不重要,重要的是你在各个阶段、在诚信方面做得如何。

  创业不打无准备的战,抛开技巧来说,大家在见投资人前,还是要仔细梳理清楚自己的业务和思,拿出自信和真诚,相信好的商业,必定是经得起资本的视角去审视的。

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文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐