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创业83天从开始到失败我总结了3个教训

发布时间:2020-06-30 09:46
 

  熟悉我的朋友都知道,因为疫情的原因,在年后我加入到一个职场教育类的项目,自己也是以创业者的心态去做事,尽管在开头真的很难,最开始,我看了下这个项目:

  没流量、没资源、没IP、没资金、没调研,什么基础都没有打牢的情况下就开始启动,本身就隐藏了很多不确定性因素。

  刚刚加入新团队的时候,自己也是莫名自信,总以为只要自己内容写得好,后面不怕没有阅读量,再用阅读量换取流量,用时间换空间总能收获到自己的粉丝。

  后来才发现问题的关键,因为本身收集流量的切入点就很小,只是在微信公号平台产出内容,而且也不能每篇都是10w+。

  即便每天有几个职场大号来转载,也不过是蜻蜓点水,很难在公号平台中荡起波浪,通过转载文章来实现给自己的公号导流也很难产出巨大效应。

  所以,在后期即便推出了在我们看来确实常好的产品和服务,但是也就关注公号和进入用户社群的人才知道,别的人压根不了解。

  有时候,创业根本不能靠热情,而是需要综合考虑手上能有多少资源和条件,要考虑用户是否真的想要你的服务,要考虑服务最后的和成交数据。

  除此之外,还有“没流量、没、没复购”最关键的3座大山难以撼动,而这些都被自己的盲目乐观挡住了。

  之所以选择职场服务这个赛道,是因为团队之前的项目是专注于SCI论文润色方向,也就是面对的多是硕博学生群体以及高校导师,当时也是基于在这个基础之上,认为生源和用户都常好用的。

  结果,产品上线后才发现,我们提供的职场服务,例如“简历服务”“面试”“面试规划”都不是刚需品,更不是高频消耗品,也就是说:

  但比这个更的是,在武汉这样的新一线城市中大部分职场人很少有做职业规划的意识,想到这里,也就是我们的消费也还没有成熟起来。

  而基于私域流量的卖课付费形式,最的就是否有没有信任背书,很简单,你说你的产品这么好,但我凭什么相信你?

  就像今天,如果吴晓波老师给我推荐一本他的书,我可能毫不犹豫就掏钱买单了,但是我们没有这个强有力的成熟IP和隐藏在背后的信任背书,没有这一层关系,产品再好也没有可以成交的。

  我也是在后期才发现,我们的已经越走越不对劲了,在用户还没有产生信任感和粘性的时候,就急着上线,而推出的产品和服务又是没有任何成交概率可言,

  看着别人的成功案例就觉得赚钱可以复制,这样的想法放到任何一个时代都会被无情,而事实也确实如此,用户对我们的产品毫无感觉。

  聪明人可以选择的机会太多,所以必然会比较浮,坐不住,喜欢跳槽,爱追风口,甚至喜欢转行,每换一次都得重新开始,缺乏积淀。

  要知道在以往的时代,你只有在一个行业里锲而不舍十年,才能算是半个专家。三天打鱼两天晒网,再好的渔网也是捕不到鱼的。

  我的目标就是做好这个项目,但是没有目标感,也就是不能细化到每日每夜每时每刻,都能让自己知道自己要做什么。

  所以,有很长一段时间,我只是为了一个目标在做事,而这个目标怎么细化拆分?需要哪些资源?执行后怎么去核对结果?

  但都说得不算清楚,我听着也晕晕的。直到2016年6月,我在真格基金一场闭门沙龙上,听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享,才开了窍。

  后来,我在阅读任正非先生的内部讲话时,看到了相似的解读,再次加深了对「节奏」的认知。任正非先生说:战略就是方向+节奏,方向很好理解,节奏就是阶段目标。

  其实,就是沿着一个明确的方向,比如从到深圳,每个阶段走多远,走到哪,不仅清楚,还能按时做到,这就叫节奏。

  现在朋友圈动辄上百成千的招生成功案例,有多少我不好说,但回想自己团队的表现,许多漏洞齐齐浮现在眼前。

  最重要的是,一旦在目标感上完全失去分寸,目标自然也就模糊起来,而执行和实施目标的节奏感也会被打乱,结果自然也就不会理想。

  所有的项目推进,都是围绕目标来开展的,如果不解决团队的工作目标问题,即便热情再高涨也终将会被现实无情磨灭。

  在这一次简短的创业陪跑经历中,也让我对创业有了更深刻的意识和认知,在这里也给想创业的和正在创业的你提几个小:

  所以,在任何行业出现转折点的时候,形成自己企业的可再生能力,是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

  同时,一个创业团队内必须有容错的机制,必须鼓励局部创新,通过局部的创新引发全局转型,从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。

  当然,我很能理解“公司是要赚钱的”这句话,但可能公司也没想明白用什么方法,也没想明白赚到多少算赚钱?所以,最后很多事情慢慢就开始想当然。

  而这大概也是创业和商业之美,永远充满不确定性,永远不知道在何处收获,永不知道成功和意外哪个先来。

  本人拥有5多年的互联网行业经验,先后供职于中国上市公司并担任新运营主管,同时为36氪专栏作家,富书“职场写作变现营”主讲人。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐