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给年轻人创业的三点

发布时间:2020-12-10 12:59
 

  和这1000来用户建立好了关系后,我们就靠着3000块钱的第一批进货,转来转去一年销售额做到200万人民币了。

  做到这一步,我们花了3万人民币。找国内的一个公司,做了个网站。打打广告并拓展了一些家居的产品线。

  做到1500万的时候,正好国内赶上都在海外买奶粉、保健品,我们的2万客户有1万多是华人,帮着亲戚朋友买奶粉保健品发回国去,我们就去进了货,然后又做了一年多,销售额接近1亿了。

  这个行业对大家或许挺陌生,简单来说就是帮助商业店面设计和布置软装和产品陈列,让店铺看起来更有B格。

  做了几个小项目后,她觉得东北对这方面不是很看重,在取得“高级室内软装设计师资格证”后,经过一番调查觉得长沙在这方面应该很有市场,就辞职从沈阳去了长沙。

  其实说到这并没有什么问题,毕竟长沙对于沈阳来说人口更多,市场更大,而且湖南确实是要比辽宁的商业更前卫些。

  几个月下来没什么业务,每月都要还本金和利息,搞的生活特别艰辛。为了不让自己还不上利息和本金,又去找了个工作。

  她向我阐述了这个行业的远大前景,然后说了自己的宏伟蓝图。说自己在寻找合伙人或者投资人,希望得能到我的意见。

  本来还有积蓄可以安然度过期,却为了个面子工程,把自己最后唯一的依仗全部All in,这还不算完,还要继续加度,把自己陷入负债中。

  精明如客户,怎么会只因为你办公室装而相信你。而且从一般生意的角度来说,先要找到客户才可以进行下一步的动作。

  当然,因为行业不同,所以与我前文中所提到自己的创业史不一样。前文是经过我实践论证的结果,而以下思,是低风险开局核心下的一个思。

  在此特别特别诚恳的邀请有相关行业的成功经验的企业创始人来找我传授我一些实用,也好帮助初下海创业的年轻人。

  如果,当然这只是如果。我对软装行业一窍不通,所以我只能根据自己的一些经验和判断和大家探讨一下,希望得到一个可信的背书的时候,或许通过以下方式会更为妥帖。

  到了长沙,先用半个月的时间和口一个米粉店的老板混熟(这并不难,每天去吃一碗,半个月肯定熟)。然后和老板说明自己是搞软装的,

  “全套下来要2000块,这个钱我自己先垫,如果这个搞好了,老板的营业额一个月提高了**钱,老板把这2000给我结账。”

  老板要是答应那就如法,花2万块,帮助口十家店面这么做。十家店,基本可以说是一条街了。

  这样谈客户时,“您知道****街吧,那整条街的商户几乎都是我的客户,我可以带您过去看”。这应该算是最好的信任背书了吧。

  如果花了2万块钱,发现装完了你收回来的钱是亏损的。那么就要找店主们沟通,自己好好思考问题的原因。

  如果一下子想不出来,可以找个相关类型的工作,第一可以收入,第二可以带着问题边工作边学习去印证自己的想法。

  风险和收益对等,这是在金融学科的系统中,应对风险的一个风控的衡量标准。并不是创业人用的东西,创业是一个技术,不会的技术可以去学习,而不是从哪里看一段话给自己打气就去赌博。

  李嘉诚说,我创业没冒过风险,以李嘉诚先生的境界根本就没必要忽悠我们。孙子兵法里也讲:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”

  环卫这个工作很辛苦,有多辛苦,大家应该多少都听过一些,每天4点起床,冬夏不论,披星戴月的清扫街道。

  因为环卫工作要起很早,早班下了正好是清晨,所以有不少老家的亲戚来看病之前都会托老王头帮他们去医院先挂上个号。老王头很热心,不管谁托他他都不。

  不单很快学会了用微信沟通,还学会了把自己的动态发个朋友圈。由于老王头经常帮人在医院挂号,所以动态总是,清晨在医院挂号。

  挂完号以后,棋友转给老王头30元。老王头说什么都不肯收,最终在棋友的下,老王头不好意思的收下了。

  一开始都是老王头的同龄人,往后面人介绍人,找老王头挂号的人越来越多。老王头加满了一个微信号,没办法又开了一个微信号。如今他已经有3个微信号了。

  而且有些名医也约不到。老王头一直也没涨过价,就是30块。按老王头的话来说,就是赚个帮排队的辛苦费。

  说也可以帮忙挂其他医院的,到时候如果有人找老王头,老王头可以找他们,得了钱,一人一半。老王头说,谁挂谁辛苦,拿大头20,接单的人拿10块。

  于是乎,一个医院片区环卫工人用业余时间帮挂号的团体的模式就这么开展了起来。大家风雨无阻,互通有无,交换资源。

  据老王头讲,他平均每天早上下了班要帮40人挂号,挂完号还可以去吃个早餐然后回家。换季的时候高峰期要到每天百十来人,几乎就没时间吃早餐了。

  现在老王头正在盘算着换个有集体供暖的的房子住,北方的冬天很冷,老王头岁数大了,家里的火炉还是不太方便。

  大家都跃跃欲试的想做点什么,或服务大众,或证明价值,或贴补家用。但是在做之前千万记得摆正心态。

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