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高翔:找到创业方向的姿势

发布时间:2021-02-01 18:50
 

  大时代下的资本寒冬并不,搞懂现有行业的结构、效率和未来延展度将是寻找创业突破口的重要思路。

  作为投资人,我们站在资本市场的前线,所以对资本的温度非常。过去几个月里,凡是有创业者来跟我们聊,至少有一半创业者问的第一句话就是:“寒冬是不是真的来了?”

  从他们的眼神里,我能看出他们希望得到否定的答案。但是很不幸,寒冬确实是来了。无论是融资的时间还是金额都和大家的预期有比较大的差别。

  我从2002年入行到现在,已经经历了大概三到四次不同程度的寒冬。互联网的冬天每隔三、五年都去来一次,这是互联网的发展规律所决定的周期特性。

  a)萌芽期:一些相对先知先觉的创业者会用很少的钱去探索全新的领域。这个阶段里会有一些投资人支持创业者做一些看起来非常不靠谱的创新。

  b)成长期:当新领域慢慢被大家认识以后,会有越来越多的钱进来从而让该领域进入成长期。互联网创新很多时候是试图改变人们的生活、消费习惯,因此,在特定阶段的大量资金投入是必须的。形象一点讲,当很多钱冲进来把这个行业冲到很高的之后它就进入了我们所说的“泡沫期”。

  c)沉淀期:泡沫一定会破,到了泡沫期的后期,该投的项目已经被投的差不多了,人们会发现行业的整体估值水平难以维系,这就进入了“沉淀期”。在这个阶段,企业之间会出现分化,好的企业会越来越好,不好的企业会慢慢死掉。

  d)成熟期:随着沉淀期的深入,能够剩下的企业可能会通过上市、并购等方式长期存活下来并且保持较高的盈利水平。

  从经验来看,无论是哪个互联网相关的领域都会经历这样的四个发展阶段。早期的网络视频、08年的电商、10年的移动互联网领域都遵循了类似的发展过程。

  在沉淀期里,投资人会更加关注那些在行业内执行效率较高的企业以及已经在前期积累了很多资源的企业。

  创业者也必须在这个时点上及时转换思路,创业方式的及时转变非常重要。你可以在萌芽期、成长期一路烧钱过来,但到了沉淀期以后依然用资本火热时的方式去做事可能是不合适的。

  当我们把视野拉的足够大时就会发现,相对于我们所面对的时代,现在的寒冬只是短暂的波动。在时代性的趋势面前,资本寒冬并不能改变由互联网变革驱动的整体创新趋势。

  O2O这个词在最早的时候仅仅用于生活服务类项目,但在过去的几年里,O2O已经被用在了很多领域上。还有一个提法是“互联网+”,我们认为这个词和O2O的内涵是一致的,它们共同代表了一个大时代而不是小趋势。

  如果简单的划分,2013年以前的十几年可以称之为“互联网时代”,2013年之后我们认为应该是进入了“互联网+时代”。

  回顾一下,2013年之前,所有互联网创业者做的事情实际上都是在想办法让用户来使用互联网这个东西。创业者做所有的事情都是在吸引用户使用移动互联网产品。在那个纯互联网时代里,游戏、娱乐、社交创业项目都获得了应有的发展。

  从2013年起,移动互联网的普及已经使得互联网变成了一项基础设施,单纯对基础设施进行已经不太容易出现创业机会。

  这样的改变一定是一个非常长时间的趋势,它绝不会是一个一年两年的小的趋势。所以,短暂的冬天一定会过去,大家应该在这个大趋势里去发现新的机会。

  像生活服务、互联网金融这样的领域都可以认为已经进入了相对沉淀的时期,但很多互联网+相关领域仍然没有被充分关注,这样的行业还有非常多的创业机会。

  扎堆的领域竞争激烈,普通创业者很难跑出来。“扎堆”可以从三个角度来理解,如果想要进入的领域符合以下三个特征之一的话,我们创业者仔细评估自己的实力之后再决定是否要进入:

  a)谨慎进入已经有公司融了很多钱的行业。比如生活服务类行业,过去的一年里,在外卖、水果、超市、便利店、送货上门等产业链上拿到一千万美金以上的公司不止50家。进入这样的行业,你需要非常强的能力和很强的创新才有可能把这么多的公司都给干掉,困难程度可想而知。

  b)谨慎触碰大公司手边的行业。比如赶集的瓜子二手车、58同城等大公司盯着的车、房这些领域都不是初创公司容易做好的。大公司坐拥资源,它们所关注的行业是不容易被的,这个过程会要求创业者支付很高的代价。

  c)谨慎进入需要大量资金投入才可能撬动的行业。以高榕投资的爱屋吉屋为例,爱屋吉屋过去一年完成了四轮融资,在房产这个领域和传统比拼需要很大的资金投入。对于需要大量资本的领域,对融资的节奏把控贯穿了公司各个阶段的战略部署。在资本火热的下,融资的节奏还比较容易把握,但如果出现阶段性的资本寒冬,你的融资步调很可能会被打乱。

  过去几个月,在和很多想要出来创业的朋友交流时,发现大家普遍都有很大的困惑:为什么创业方向越来越不好找了?

  在过去十几年里讲到互联网创业的思路时,很多时候都是从需求出发,投资人的观点也是一样的。这是因为那个年代是创业者创造用户需求的年代,从需求出发的思路是符合逻辑的。

  大家在谈用户需求时,很多时候的出发点都是从自己的工作和生活形成的认知半径来发现和认识需求的,但是当这些身边的需求都已经被别人做掉之后你就会发现没什么可做的了。

  实际上,我们觉得还有非常多的行业还没有被互联网所渗透。在今天这个“互联网+”的时代,需要创业者做的是去一个行业。这就意味着仅仅从用户需求出发的创业思路是不够的。

  这就是说,大家今天在创业的时候更多应该考虑现有行业存在的问题,从行业的结构、效率和延展度来寻找有巨大发展潜力的创业机会。用户需求仍然重要,但在现在的创业下以行业为出发点的思路可能会更加有助于把握创业项目的整体思路和规划。

  高榕资本管理着3支美元基金和2支人民币基金,总额近7亿美元和10亿人民币,专注于TMT行业初创期和成长期投资。出资人包括数十位成功企业家,如腾讯、百度、阿里巴巴、小米、分众、土豆、搜狐、京东、唯品会等企业的创始人,也包括全球机构投资人。创始合伙人曾主导投资了多家优秀公司,包括小米、土豆、91助手暴风影音、蘑菇街、雷蛇、蓝港、刀塔传奇等。高榕成立之后投资的多家企业也在短时间内成长为各自行业的领军者,包括:爱屋吉屋、贝贝网、Avazu、华米、Testin云测等。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐