北京和记娱乐科技有限公司

和记娱乐主页 > 创业经验 >

创业经验

 

一个创造了全球最快IPO奇迹的创业项目究竟凭什

发布时间:2019-09-09 07:54
 

  结构洞观点:中华大地是个真能创造奇迹的国度。近日有报道,有一家来自中国的创业企业,从创立到IPO上市,仅仅只花了17个月的时间,创造出全球最快IPO公司的世界记录。这家中国企业就是“瑞幸咖啡”,美国东部时间2019年5月19日,来自中国的新零售品牌瑞幸咖啡在纳斯达克正式挂牌交易,股票代码LK。瑞幸咖啡本次IPO共计发行3300万股(ADS),发行定价为17美元,开盘首日一度上涨超过50%,随后涨幅收窄,截至当日收盘,股价为20.38美元/股,涨幅为19.88%,市值已超过42亿美元。其实我之前并没有很关注该家企业,只是作为一个常年习惯喝咖啡的“咖啡爱好者”,感觉似乎突然之间市场上出现了很多名叫“瑞幸咖啡”的门店,还有在很多写字楼电梯间或者网络上看到的以著名演员汤唯代言的广告。开始时对这种“依靠大量补贴与便利的APP外送,并搭配所谓的病毒式行销的商业模式”,并没有感觉有什么新奇和创新之处,甚至认为该企业以“咖啡”这种廉价的快消品为载体或者市场入口,通过在全国各地快速的租用门店连锁快速发展,抢占市场客户资源的方式,必然要耗费大量的房屋租金、装修成本、员工成本和运营管理成本的庞大支出,势必需要耗费难以想象的巨大资本投入,难道该项目在创投市场中运气好到正好撞到了一群爱好“博傻”的有钱投资人吗?这些投资人难道真的是有钱没有地方投吗?世界上难道真的有“糊涂创始人运气好到正好撞上一群而不是个别一个的非常有钱又糊涂的投资人”吗?处于极度好奇心的,我想知道在创投市场中到底是一群什么“奇葩”的投资人投资了这家初创企业项目。

  在查找已经投资该创业项目的投资人名单后,让我感到的是都是一些在中国创投市场,乃至世界创投市场上非常著名创投机构的投资人参与了投资。如该项目在2018年7月完成的A轮2亿美元的融资中,就有愉悦资本、大钲资本、新加坡投资公司(GIC)和君联资本参与,投后估值10亿美元;相隔短短四个月的时间,于2018年12月份该项目又宣布完成B轮2亿美元的融资,投后估值为22亿美元,除了A轮已经投资的愉悦资本、大钲资本、新加坡投资公司(GIC)继续追加投资之外,有中金公司新加入其中;于2019年4月18日,该公司又再次宣布,在几个月前完成B轮融资的基础上,又再次额外获得共计1.5亿美元的新投资,其中获得了贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,投后估值为29亿美元,贝莱德资本是全球最大的投资集团,也是星巴克的第二大股东;从这些赫赫有名的著名创投机构投资人的名单中,不难得出该公司一定存在着我们未知的过人之处,这些著名投资机构的投资人自然都是充满睿智并在金融投资界属于翘楚的“精英人士”,并不是一群“傻子”,该创业项目特别是其创始人肯定不简单,其项目“创意和商业计划”所体现出来的商业和技术灵魂的市场价值一定有着超凡的秘密。那究竟是什么呢?

  我曾经在2018年11月16日写过一篇文章,题目是:“隐藏在众目睽睽下的商机,需突破传统思维的”。针对这个创业项目如果仅仅从来看,并没有什么令人感到新奇之处,就是一个真正的商机隐藏在众目睽睽下的典型代表,自然要突破传统创投思维的方能探寻到其中巨大商业市场价值的奥秘。还是因为强烈的好奇心,我才将心沉下来仔细研究了一下该创业项目,发现“瑞幸咖啡”的创始人是一个叫“钱治亚”的女士,曾任“神州优车”董事、副总经理和首席运营官,拥有大学EMBA学历。从这段经历来看,她拥有超强的互联网交互平台大型企业的运营管理和执行能力,在市场商业机会洞察、客户需求和商业模式创新等方面上,有着非凡的能力。这种能力体现在“瑞幸咖啡”从2018年1月试运营到年底,全年工卖出8968万杯咖啡,开设了2073店,消费客户达1254万,三个月内的复购率超过了50%。按照其规划到2019年底将建成超过4500店,未来希望将公司打造成为中国最大的咖啡连锁品牌。通过公开资料和网络资料,在仔细研读该公司的“招股说明书”后,才发现她这个隐藏在众目睽睽下的商机所带来的市场价值“灵魂”在于如下三个方面,也正是这三个方面所体现出来的巨大商业价值吸引了创投市场中这些优秀的投资人。具体是:其一、表明上来看,该创业项目的商业模式并没有什么“标新立异”之处,核心是将星巴克作为了对标对象,将众多目前市场中的咖啡连锁企业和便捷店等传统商业模式进行了一个重新的“排列组合”。但是在其背后其实她想实现的真正企业价值“并不是传统连锁的零售品牌”,更不仅仅停留在卖咖啡本身,而是重点在于通过较为平凡的咖啡连锁销售的商业行为为入口,通过“烧钱、补贴换市场”的大多数市场人士都觉得不太可取的传统方式,获得建立用户画像、打通线上线下数据、甄别推广市场渠道等度所能够带来的市场商业价值。也就是说她真正需要的是在规模巨大的中国市场中,通过她构建的商业体系,获得海量的用户在购买咖啡交易过程中的行为数据所带来的商业价值。所谓的卖咖啡、创建咖啡连锁零售、烧钱或者补贴换市场、快速建立分布于全国数量庞大的线下门店,直接零距离的面对消费者用户等市场行为并不是目的,而是获得用户海量数据的手段或者径而已,终极目标是获得“数据”,这才是其作为创始人追求的商业价值的“灵魂”之所在。因此本质上“瑞幸咖啡”并不是一家传统意义的咖啡连锁零售品牌商,而是一家类似于“阿里”的价值观类型的“科技数据”企业,是一家商业数据公司。当然要想快速的实现这样一个宏大的商业目标,除了作为创始人拥有高价值的“创意和商业计划”之外,恐怕最大的基础支撑就应该是“足够多的资本”了,在资本这方面则恰恰是她的优势,据“招股说明书”资料的内容显示,创始人钱治亚女士在创立瑞幸咖啡之前,就已经准备了10亿元人民币的启动资金。既她之所以有勇气或者胆识通过这样一种想都不敢想的“烧钱换市场”的方式创业,就是她同时拥有了高价值的“创意和商业计划”和“的资本”这两样核心要素资源的支撑,这样的创业高起点我想恐怕是绝大多数“创业创新”企业项目的创始人所无法比拟的。其二、既然一开始作为创始人的钱治亚女士就将“瑞幸咖啡”定位于一家“高科技的商业数据公司”,那么势必该创业项目就应该具有较传统的咖啡连锁零售企业更加显著的“核心技术优势”。在我看来这主要体现在三项技术创新优势,既拥有适合自己商业战略目标相匹配的自动补货系统、会员运营系统和自动派单系统等,比如传统零售在扩张规模时,受制于运营管理能力,店长和中间管理层就成为了快速扩张的瓶颈,瑞幸咖啡通过其自动补货系统,就能很好的减少店长决策的干预;比如像星巴克的APP,在具体营销时只是简单的买几增一或者赠送生日卷,与会员的互动是基于公司角度的营销,而瑞幸咖啡的会员运营系统则能真正做到与会员之间进行直接互动;再比如在一个人口高密度的商圈,可能有多家瑞幸咖啡的门店,那么应该由那店配送效率才最高呢?瑞幸咖啡并不是采取传统的“就近原则”,而是通过自动派单系统的智能算法,选择效率最优的方案,是基于数据驱动;我想这种将商业与技术逻辑相融合的创新模式,对投资人的吸引力是巨大的。其三、我查遍了自己力所能及能找到的所有网络资讯,都没有发现瑞幸咖啡的创始人钱治亚女士有曾经在咖啡连锁零售行业领域的从业经历,这说明她应用了“跨界打劫”的思维方式进入到该细分市场领域的(也许存在资讯不全的判断错误),那么她为什么会选择这个行业领域作为其实现宏大商业目标的切入点的呢?正如我昨天文章的观点,她正好准确的抓住了在创投市场中那些睿智的投资人往往是从宏观经济或者行业经济领域的视角对初创企业项目的商业价值进行系统风险识别和判断的精髓。从这个视角来判断在中国咖啡连锁零售行业整体来看,宏观上显然存在着一个千亿级的市场空间正等待着深耕挖掘。据数据显示,2017年中国人均消费1.2杯咖啡,到2023年将会增长至人均5.5杯咖啡,中国咖啡市场需求的年复合增长率为32.3%,2018年中国咖啡市场的规模为390亿元,可是到2023年则预期达到1579亿元。虽然就当下的咖啡市场而言规模还相当有限,从该项目创始人的逻辑来看,容纳两家类似星巴克规模的企业应该不是问题,上述提到过,该项目的战略定位对标企业就是“星巴克”,包括所有投资人在内的人们都知道,星巴克现在的市值是789亿美元,那么她就可以在面向投资人进行宣讲时提出一个非常具有吸引力的口号,即“你给我100亿美元,我就可以再造一个星巴克”,我想创投市场的投资人们会相信的,投资人赌的就是这个。当然作为“瑞幸咖啡”的创始人一开始的雄心壮志就不仅仅只是咖啡,现在就已经包括了咖啡、果汁、轻食、午餐和休闲食品等,她在做一件通过一个中心化客户消费行为商业数据采集与数据智能分析系统为载体和纽带,在满足盈亏平衡的多项产品现金流入,维持企业稳固运营的基础上,未来可以借助其大量拥有的高价值客户数据获得无限增长空间商业利益目标事情。

  当然针对该项目,作为参与创业投资的投资人们来说,当该创业项目完成了IPO上市,就意味着他们的投资已经获得了成功,创投各阶段对应的所有风险基本消失,可以主动的视企业发展状况,随时从资本市场上兑现投资回报。至于该项目未来的宏伟商业目标能否真的符合创始人的预期,已经并不十分重要了。在我看来作为创始人来说,上市成功并不意味着创业成功。未来还存在相当多的变数,起码就其现在的商业和技术逻辑而言,还是存在着很多需要改善甚至前瞻性变革的地方的。比如当下虽然已经拥有了2073店,有超过1254万人的消费客户,有了一定规模的现金流入,但是这种“通过烧钱、补贴换市场”的模式还将持续相当长的时间,未来还将继续加大资本投入,将线店,可以肯定的是还将继续资本投入烧钱和补贴,所获得的客户消费行为数据是否具有“经济价值效用”?恐怕是要打个问号的,因为依靠补贴换来的客户消费行为数据并不真实,客户并不一定忠诚,补贴一旦消失,客户流失的数量和规模所带来的冲击力是现实和巨大的,再说该项目所选择的主要代表性商品“咖啡”作为市场切入口,并不是生活必须品,存在着明显的客户刚性需求,再说能满足客户这种需求的方式和渠道还有很多,虽然该项目采取了较为特色的“技术”工具,比当下其它同类企业竞争者而言,暂时具有运营管理的成本效率优势,但是这种“技术优势”并不是市场中唯一的,具有垄断性,被取代或者超越的可能性仍然非常大,可以说该项目到目前为止虽然完成了IPO上市,但是还远没有渡过运营风险和盈利风险期,之所以能在短短的17个月的时间里创造出世界最短IPO上市的奇迹,我认为是创始人充分借助自己的商业“创意”和“超强资本运作”相结合的结果,未来还任重而道远...... 今天的观点是:一个创造了全球最快IPO奇迹的创业项目,究竟凭什么吸引投资人?

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐