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以玩物得志app为例做翡翠电商行业竞品分析

发布时间:2020-03-09 11:01
 

  笔者将目光聚焦至翡翠电商行业,以玩物得志app为例,分析它的业务模式与产品结构,并借以改进笔者所负责的同类产品,找到新的产品发力点。

  笔者将目光聚焦至翡翠电商行业,以玩物得志app为例,分析它的业务模式与产品结构,并借以改进笔者所负责的同类产品,找到新的产品发力点。

  在2015年时,翡翠电商行业才开始发展,市场上的玩家还比较少,大部分玩家都是在做垂直翡翠电商。

  但到最近18、19年,市场上涌入了比较多的玩家,这些玩家有的是呈直接竞争关系,如一件、翡翠严品;有的是呈间接竞争关系,如天天鉴宝、玩物得志。

  在如今的市场下,我司必须重新审视市场的竞争情况和产品定位,调整公司发展战略,力争在激励的竞争保障好自己的市场地位。

  通过竞品调研,了解竞争对手的整体情况、发展策略。寻找我司产品今后的发力点,制定市场竞争策略,并调整产品设计或业务模式。

  本次调研的竞品是玩物得志(Android,v2.4.8)。虽然它和我司没有存在直接竞争关系,但在用户群特征、业务模式和产品结构上非常相似。

  调研竞品大盘数据,了解竞品在市场上的体量,目的是避免和体量大的竞品直接竞争,或直接干掉体量小的产品。

  据中国最大的第三方数据监测机构QuestMobile数据显示,玩物得志App月活用户已超过300万人,成为行业月活人数最多的文玩工艺品电商平台。

  自2019年3月上线以来,玩物得志App也得到了千万文玩爱好者的青睐,目前平台注册用户数突破1000万人,入驻商家数突破10万家,平台成交总额更是突破10亿元。

  玩物得志从2019年3月28日上线,Apps Store榜单一直稳步上升。在近半年,玩物得志更是一直在总榜八百名以内,最高排名记录是238名。

  方面,日平均下载量基本在5万左右,上升波动范围在数十万以内,最高单日下载量达150万+。从上线万+。

  我司的用户与玩物得志的用户有相似的特征,都是喜欢国风文化类的产品。若玩物得志中有翡翠资深爱好者,凭借我们在垂直翡翠行业深耕细作的实力和业内良好的品牌形象,将很有优势把这部分用户给吸引过来。但是,正因为我司产品是垂直电商,消费需求和用户特征比较单一,因此很容易被竟品通过多元化业务和品类逐渐挖走。

  若然我们要用同样的核心竞争力超越玩物得志,那么我们就要放开招商门槛,提升商槛,扩展品类和sku。但是这样做的负面影响是,商家良莠不齐,货品质量难以,导致对庄翡翠现有的品牌形象和口碑下降。针对这种情况,可以通过建立子品牌产品来实现。可以参考其他平台。如小米和红米,京东和京喜。主品牌主打一二线城市高端人群,子品牌瞄准三四线城市,做低价产品覆盖大量农乡用户。

  首页,在推荐栏目中有捡漏直播模块,下方瀑布流有直播间穿插其中,并且二级栏目有直播。在底部栏,直播占据了整个一级模块(排第三),因此可以看出,直播在产品中占有比较重要的地位。从直播间的历史观看人数来看,每个直播间有都上万的观看人数,因此说明使用直播间的用户量比较多,直播间能够获得足够的流量去,从而提升平台GMV。

  以上并不是想说明全品类电商就一直能打败垂直电商,市面上垂直电商比全品类电商做得好的例子非常多,但前提是这个垂直品类有非常广阔是用户群,有中高频消费频次。否则狭窄的市场空间和消费频次,即使你能提供比全品类电商更专业的服务,但终究还是满足不到用户长尾需求。产品不能获取海量的用户和高粘性,最终只会逐渐衰退。

  另外,一个市场的发展空间评估,除了要计算市场当前的消费用户群体数、消费水平、消费饱和度,还有考虑以后新的消费用户群的继承。从当前z时代的群体特征来看,他们既对翡翠这种消费品没有太大兴趣,也没有足够的购买力,至于未来他们长大后是否会因为年纪而产生兴趣和购买需求也不好说,因此翡翠市场未来也并不是有比较理想的想象空间。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐