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淘聚臣电商:现阶段淘宝还能做吗?货源资金运

发布时间:2020-03-17 18:25
 

  淘宝本质就是零售,零售的“人—货—场”三要素中的“场”也就是交易场,购物场景,在你选择做淘宝 的时候就已经确定了,这一块由平台来组织,个人没有操作空间

  淘聚臣给大家介绍剩下两个点,这两个点是我们能够介入和发挥的地方: 一个是“人”,也就是“人群”,直白点儿就是流量,流量要花钱,所以是资金投入。 一个是“货”,也就是货源、产品,就这,这就是零售业要解决的核心问题。 所以,现在电商格局下,能做好淘宝的就三点:优质货源(成本、稀缺)、现金流、经验技术。

  优质货源。 很多人多这个理解存在问题,并不是说又货源就叫解决了货源问题。 有货源太简单了,随便都可以搞定,但是优质货源得特点是: a、同类型得宝贝,你可以很低得价格拿到,低于市场均价,这样在竞争中可以打价格战,尤其是渠道得价 格战,这个对于起量很关键。 b、有市场上少见得稀缺货源,即使市场容量低,也可以低成本得做起来。

  现金流。 说直白点儿,得有钱。淘宝不是2w块钱就能玩儿得了,所以这个资金规模可能是你预算得10倍,如果没有 这个心理准备,千万别入淘宝。

  技术经验,也就是运营技术。 运营在其中解决的是什么问题? 中间人的角色,做资源配置的,如何利用手中现有资源做最佳的配置是运营工作的全部内容。 做淘宝,这三个方面是重点版块,淘宝正确的打开方式是一下几种,请大家对号入座!

  组合1:运营+资金 我认识的朋友中就有这样的例子,自己是运营出身,结识了投资人,别个出资,他做运营 虽然没有货源,但是资金看起来问题不大,有资金一定能解决好货源问题,他们一起跑的货源,最终做了 大半年店铺起来了,中间投入40w+,这个组合方式成功概率也比较大。

  组合2:货源+运营 有货源指的是优势的货源,分两种情况 一种是有稀缺的货源,而且是独家的,我一个合作伙伴是个小姑娘,做代购,拿的是某国外品牌经销商资 质,独家供货,其他家没有,这种独家资源的好处是不用花太多钱,做好各项运营版块后,没花什么钱就 买起来了,而且已经盈利。 另外一种是货源有价格优势或者无需囤货,虽然是大众商品,但是有价格优势,可以在竞争中处于有利位 置,这种是容易做出规模的,赚钱不是问题了。

  组合3:货源+资金 这是最完美的组合了,有了货源同时也有充足的现金流,可以直接自己开干,什么资源都可以配置豪华 的,别怕就是干,淘宝就是那些东西。我接触的成功率最高的就是这种组合。 往往老板本身就是长期深耕某一领域,对行业认知深刻, 对产品、市场趋势了如指掌,这样在产品维度问 题就不大了,后面的工作将会变得很轻松。 我之前做大牌美妆的boss就是这种人,你跟她讲运营她一点儿也不懂,开车都不懂,不是别个笨,而是这 些东西都有人能解决,而她掌握的东西是别人解决不了的,一个是国际市场拿的低价大牌货源,经销资 质,二一个她懂产品,而且有大把资金做这件事。她跟她老公两个人,就靠着这个,开了4家店,养活了20 多号人,一年净利润1000万+。

  你要开店,就好好考虑这三方面的问题,这三个点具备两个点,你就可以做好淘宝,至于接下来的细节好办,都简单。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐