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年度财报专题“保险电商第一股”2019年Q4净亏损

发布时间:2020-04-09 10:00
 

  近日,“保险电商第一股”慧择保险发布2019年第四季度及全年未经审计的财务业绩报告。这也是,慧择保险在纳斯达克挂牌上市后公布的首份年度财报。

  财报显示,慧择保险2019年第四季度促成保费6.4亿元。另外,2019年慧择保险保费达20亿元,上一年同期为9.4亿元。

  此外,慧择保险全年实现总营收9.93亿元,同比增长95.2%,调整后净利润达到1.1亿元。值得一提的是,慧择保险净亏损750万元。

  财报显示,2019年第四季度慧择佣金收入2.54亿元,占总营收的98.2%。2019年全年,该项指标达9.82亿元,较上一年同期的5.04亿元增长95%,占总营收的98.9%。

  从产业链的角度,佣金收入占比过高意味着,慧择保险依附于保险公司。正如招股书所提,“尽管我们持续寻求多样化我们的保险合作伙伴,但并不能这种集中度会进一步下降”。

  值得一提的是,随着各大保险公司不断研发保险科技并开发在线工具自主获客,慧择保险未来不得不面对将来被边缘化的事实。

  除了上游要争取与更多保险企合作,下游慧择保险设法获取更多用户。但随着互联网保险赛道扩容,注意力稀缺时代,分发渠道为王,慧择保险在获客存在隐忧。

  截至2019年末,慧择保险累计服务的保险用户数从2018年末的约530万人增至630万人。但值得注意的是,其中自有注册用户数量占比并不太突出。

  数据显示,慧择通过第三方渠道获得的佣金收入在2017年、2018年及2019年前三季度占收入的比重分别为69%、75.1%及75.9%,占总佣金收入的比重分别为72.2%、75.9%及76.6%。

  慧择保险在招股书上披露,主要依靠第三方流量渠道获客,合作渠道包括微信号、知乎、微博等社交。

  过度依赖第三方渠道带来诸多不稳定因素,虽然社交渠道是不可或缺的流量入口,但是随着互联网流量变现红利见顶,线上拓客成本也在飙升。

  另外,过去三年,慧择的营销费用占比一直高达63%,这其中绝大部分是渠道费用。虽然通过渠道流量获得高速增长,但同时也带来了巨大的成本压力。

  据慧择保险招股书显示,2019年上半年支付给渠道服务费2.5亿元,上一年同期仅9820万元,同比增长了155%。

  到了第四季度,慧择保险支付给渠道费用从2018年同期的1.02亿元,增加至1.38亿元,分别占销售收入的71.5%和75.5%。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐