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智意电商-----拼多多运营开车推广秘笈

发布时间:2020-04-22 08:18
 

  智意电商隶属于智意(济南)信息技术有限公司,现拥有运营团队超50人团队,智意电商是全国最具影响力的全网代运营服务商之一

  公司主营业务涵盖京东/淘宝/天猫/阿里巴巴/拼多多亚马逊代运营、直通车推广、店铺信誉优化、爆款打造、店铺装修与客服外包等业务;还提供小程序开发、软件开发、小程序代运营、新运营等增值服务。

  每个平台都离不开推广引流,拼多多也不例外,但是拼多多因为价格更低,利润空间也会比较小,那么拼多多的车该如何开呢?新手司机们注意上车了!

  开车费用要结合两个方面来考虑,一方面是产品的利润情况,另一方面是产品定位。绝大多数店铺是定位在某几款主要产品上,这样店铺的核心权重会更高一些。比方,我们的现在的产品利润在20%,日成交额在2000。那我们的推广费用就要控制在400以内,以此类推。后期在我们的利润增加的情况下,再考虑增加我们的投入。

  在确定了开车的费用以后,我们要确定的就是如何去花这笔钱。目前拼多多支持的推广是搜索推广,场景展示和聚焦展位三种推广方式。我们先来搞清楚这三种模式都是哪些的利与弊,来确定我们的费用分配。

  从的对比我们可以看出聚焦展位的投入不太可控,所以我们的投入要放在搜索推广和场景展示这两项内容上,也就是我们要从关键词和人群两方面入手。

  之前我们尝试了费用的分配,后期就要控制我们的费用更合理的花在哪个哪款产品,再细化就是哪些词哪些人群。

  拼多多和淘宝不同,人们搜索关键词不会太长太过精准,基本上以一些核心词为主。所以在添加词和调整的时候,我们先从市场去观察词的情况。

  关键词的数量不用太多,一般不超过20个作为主要的进店词就足够了,核心词锁定在5个以内,集中引流和控制投产。

  调价方式分为两种:坡度涨价和坡度降价。字面意思,一个是逐步的涨价,一个是逐步的降价,如果我们有充足的时间测试,可以用涨价的方式,会比较平稳。但如果我们追求的是尽快测试出合适的出价,用坡度降价的方式,这样能快速的找到价格的平衡点。除此之外,降价不要跨度太大,几毛几毛降幅即可,否则引流会不太稳定。

  场景展示推广上,我们主要是对于人群的测试,除了基础的人群,一定要设置上兴趣点定向,有能力的可以圈定一下DMP人群,对场景的精准度上很有帮助。在调整了一周以后,我们要对比反馈,然后思考是否重新分配我们的推广费用,比方:

  拼多多的推广先要定好产品的推广费,然后测试哪方面更适合推广,最后让坑产最好的花钱,以达到数据的最优方向。

  智意电商隶属于智意(济南)信息技术有限公司,现拥有运营团队超50人团队,智意电商是全国最具影响力的全网代运营服务商之一

  公司主营业务涵盖京东/淘宝/天猫/阿里巴巴/拼多多亚马逊代运营、直通车推广、店铺信誉优化、爆款打造、店铺装修与客服外包等业务;还提供小程序开发、软件开发、小程序代运营、新运营等增值服务。

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文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐