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直播电商已经进入新赛程蘑菇街如何把握新机遇

发布时间:2020-08-15 14:17
 

  疫情之下,线下实体经济备受冲击,人流、物流、资金流的停滞使得众多行业面临危机。与此同时,被压抑的线下消费需求大批量移向线上。而直播电商作为线上线下融合的新业态,在疫情常态化下,正成为保持经济社会平稳发展的关键因素。

  在直播电商行业里,蘑菇街是最早的践行者和首创者,从2016年上线视频直播以来,蘑菇街一直深耕直播电商领域,积累了丰富的运营经验,并构建完善的直播基础设施,当其他电商平台开始追逐直播风口的时候,蘑菇街早已乘风而起,有了一套属于自己的精细化运营打法。

  与其他直播电商平台不同的是,蘑菇街以内容社区为核心,立足于顾客决策代理的红人直播,在培养、赋能时尚KOL上已形成一套行之有效的方。在蘑菇街培养明星主播的“超人气主播周”活动上,每月有5位主播通过激烈的角逐当选“超人气主播。5位主播分别享有全天的专享氛围、资源宣传以及个人活动打造,大量中腰部主播通过“超人气主播周”获得了迅速的成长。

  此外,蘑菇街还开展线下选品会活动,提高商家货品与主播的匹配效率。在7月13日蘑菇街举办的线多家商家和百余位蘑菇街主播参与。值得一提的是,不少商家在当天同时与数十名主播展开合作。

  成熟的运营体系和持续创新的玩法,让蘑菇街在每年的6.18电商大战中,不断创造佳绩。在今年的6.18直播购物节上,蘑菇街直播GMV(销售额)达到去年同期的185%,直播贡献平台总GMV的比重超8成,其中平台TOP3主播累计直播带货超过1亿。

  从带货量级来看,6.18购物节期间,蘑菇街头部主播“小甜心_呢”618期间达成销售额6033万,“叶子yzzz”展现超强带货能力,实现总销售额3355万,“yoke瑜儿”则达成销售额1893万,超强的带货能力,让蘑菇街的主播已经跻身直播电商平台主播第一梯队。

  此外,蘑菇街还联合平台9名人气主播与杭州衣之家商场合作发起“带你抢空100家品牌专柜”活动,线上电商平台与线下商场融合的直播带货新合作模式,为杭州衣之家商场创造了超1000万的直播销售额,多店库存销售一空。蘑菇街也以新内容、新模式有效地促进了平台活跃度的提升,实现直播电商业务的跨越式增长。

  在疫情常态化下,蘑菇街借助直播电商主播的流量、资源等天然优势,采用线上线下联动合作的方式,通过流量主播+优质渠道+品质好货,帮助品牌和商家迅速盘活,这种双赢的合作模式帮助越来越多商家摆脱困境,把损失降到最小。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐