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二类电商是什么?太难了该怎么做才好?

发布时间:2021-01-31 15:44
 

  选品不好的话,不仅仅会消耗掉资金,投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台,分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】,在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品,它们几乎都符合这两个特点,功能刚需,季节性。

  例如5月19日,日销量排行前三名的是美背内衣,吊带背心,吊带内衣,第一名跑了近三万单,差的也有三千四千单。就是由于夏天温度高的原因,季节刚需产品。并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。

  投放的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,度高。

  目前跑的比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。

  在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。

  所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。

  从这个意义上来说,随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。

  二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,要靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运营,还是找一些代运营公司做比较好。比如杭州马到。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐