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微镖局社交电商代运营公司解析有效提高成交率

发布时间:2019-08-27 07:48
 

  很多做社交电商的朋友都有同样的顾虑,就是产品效果不错,身边朋友也多,也有人咨询,就是没人加盟或购买产品。没错!问题就出现在成交上了,有效提高成交能力对于社交电商或是普通销售都是至关重要 的。

  今天微镖局社交电商代运营公司小编在这里就来给大家分享下有效提高成交率的三大关键点,希望能给各位从事社交电商的朋友带来帮助。

  拓展资源要借力,自己的圈子即使再大也是有限的,但如果能够借助朋友的圈子,或是朋友的朋友的圈子呢?那么就会无线放大圈子了,就有源源不断的潜在资源等待你去发掘。

  成交要借力,当你接触一个行业或者一个产品时,一定会有前辈带你,那么他不论是资历还是经验都远高于你,那么原本你没能力成交的客户或许就能被他所成交。学会让资历高的人帮成交,这点对于社交电商小白而言十分有效。

  预热主要是为了吸引眼球,让客户不会觉得突然,而且在预热的过程中,会让客户产生好奇,从而关注事件或产品本身,就像电影上映、手机预售一样,都会提前一段时间进行炒作预热等。

  预热的方法有3点;1、在发消息给对方之前,最好先有一些铺垫,这样才不会觉得唐突,也更能被接受 ;2、提前让客户产生兴趣,这样当进行成交时候将会容易的多,这是人正常的心理,东西没拿到手的时 候更想拥有,而到手之后感觉就会没那么强烈;3、制造新鲜感,大多社交电商都是的发产品,发宣传 。而预热这是轻描淡写,反而让其感觉特别,从而受到关注。

  所有的成交不是单方面形成的,一定是要通过一定的交流互动才得以达成的,就像一个陌生人是不会购买你的产品的,即使产品再好,当没有信任基础,而通过互动交流,则能够从陌生人变成朋友,再通过互动从朋友变成好朋友,当信任关系达到一定程度时,即使你不主动做成交,都可能会有成交结果。

  故事成交法是指通过讲一个和客户目前状况紧密相关的故事,在客户听完故事后,引导其去思考、权衡,从而最终达成交易。美国纽约“成功动机研究”主持人保罗?梅耶在进行大量研究后发现,优秀的销售员都会巧妙地利用人们喜欢听故事的心理去客户。讲一些小故事,一来可以活跃一下气氛,二来可以引起客户的反思,三来故事可以为你的推销带来更强的信赖感。在推销过程中,销售员推销的产品的品质是最重要的,在此基础上,必要时适当地讲一些动人的故事去协助推销,这样可以引起客户和销售员感情上的共鸣,在其共鸣基础上再进行战术,推销活动的成功率就会高许多。

  想要经营好自己的社交电商事业,成交可是核心中的核心,那么学会以上四点将会让你的成交事半功倍。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐