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浅橙科技:购物狂欢节来临电商巨头掀起下沉市

发布时间:2019-10-26 13:02
 

  面对即将到来的双十一购物狂欢节,电商巨头们在流量收割的赛道上策马狂奔,而数量庞大的下沉市场已经成为了他们的共同选择。据浅橙科技研究院了解...

  面对即将到来的双十一购物狂欢节,电商巨头们在流量收割的赛道上策马狂奔,而数量庞大的下沉市场已经成为了他们的共同选择。据浅橙科技研究院了解,在我国近14亿的人口中,三线及以下城市人口就占据了77.55%,用户规模超过10亿。可想而知,下沉市场的消费潜力绝对是值得期待的。

  浅橙科技研究院研究业内数据认为,三四线城市的消费水平正在快速提升,而一二线城市居民消费水平增速却在逐步减缓、慢慢步入瓶劲期。有数据表明,2018年农村居民的人均消费支出同比增长10.7%,远超之前的8.4%,其增长规模明显高于城镇居民。

  正因为如此,之前把主要精力用在开发一二线城市市场的各大电商,逐渐把战略目光转向了具有巨大人口红利优势的下沉市场,并掀起了一轮新的流量争夺战。

  以京东为例,据浅橙科技研究院了解,为了争夺下沉市场的占有量,京东打出了组合拳,包括大秒杀业务和新的社交电商平台京喜。其中,大秒杀将承担推进下沉市场的重任,而京喜将增加直播带货等社交属性。京东副总裁韩瑞称,京东将通过主站和京喜做下沉,主站京东商城以秒杀为主,围绕京东既有的供应链,而京喜则填补主站的空白,下沉属性更为明显。在今年的6.18期间,京喜的前身“京东拼购”,在三到六线城市下单用户数同比增长106%。

  阿里作为电商领域的绝对巨无霸,也在加紧收割下沉市场。据浅橙科技研究院了解,阿里电商将在新财年对新流量以及潜在用户进行更精准的营销,全面向下沉市场出击。“聚划算”重启以来,以“低价+品质”为导向,吸引到了更多的品牌参与到下沉市场中来。另外,产地直销模式的推出,使得在一二线城市火爆的产品,通过“聚划算”卖空活动迅速了下沉市场。统计数据表明,2018年以来,参加聚划算的品牌里,新购买用户近一半都来自下沉市场。

  苏宁作为老牌电商,自然也拼力追杀,线下、线上分别出击抢占下沉市场。线下品牌是零售云,零售云是苏宁2017年启动的线下新业态,主要针对区县和乡镇市场,以加盟的形式迅速复制店面。苏宁易购副总裁顾伟还宣布,到2021年,零售云门店将扩张至12000家。在线上,苏宁拼购也迅速布局,零售云支持线上分享推广。据浅橙科技研究院了解,2019年苏宁拼购计划在全国4万多个乡镇刷10万面墙体广告,大力加码乡镇市场,推动乡村消费市场提档升级。

  浅橙科技研究院认为,对于众多的电商企业来说,追求超级流量固然重要,但更重要的是为消费者提供品质可靠而价格低廉的产品,只有满足下沉市场用户对品质和价格的双重需求才能笑到最后。

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