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双11背后电商类App如何玩转流量

发布时间:2019-11-23 08:29
 

  2684亿!天猫双11仍在不遗余力地书写着自己的数字神线亿!仍在不遗余力地书写着自己的数字,与用户增长停滞不前、流量红利消失殆尽的互联网不同,双11

  这本是一道算术题,更是一道化学题,看似简单的逻辑,实则无比复杂,需要在无数商品与数亿消费者中产生化学反应,两者越是相爱相杀,最终产生的爆炸效果越是剧烈。

  在消费者眼中双11是一场狂欢节,而对于电商平台双11则是一场流量战争,熊熊的战火不断蔓延至无限边界,电商与流量相依,更加从业者对流量的把控能力,

  11月11日前夕,各网站、app、线所整齐划一,无不被双11广告,他们最终的目的是让消费者将商品直接加入购物车;然而不同渠道、不同场景、展现的不同内容,极大影响着这一行为轨迹的率;当然,在天猫、京东、拼多多、苏宁这样的巨头面前,一切可的流量都将无差别地被收割,而对于体量较小的电商活动,精细化投放的作用将十分重要,对于一场线上营销活动,流量的获取成本往往决定着盈亏。

  社交平台是流量的聚集地,大部分现象级事件都发起于此,这是一个规则鲜明却又可能收获庞大流量的沃土,社交电商的兴起帮助平台以更低的成本收获流量,随即折扣、拼团、砍价等各种营销模式都在围绕社交属性开展,然而成功的裂变营销案例则凤毛菱角,需要丰富的策划经验。

  黑产的盛行,让运营者面临更大的挑战,很多打着私域流量、效果流量的虚假数据,正不断蚕食着电商平台的生命力,没有能力的流量不但让平台陷入投放旋涡,更使数据分析变得不准确,降低产品决策者的判断能力。

  流量的是一个长期、不断叠加的计算结果,随着流量红利消失,电商平台间的对抗已从增长游戏变为了零和博弈,在此过程中,各电商平台纷纷拿出不同策略来应对——

  在电商产品规划及页面设计阶段,对不同坑位及流量的分配十分重要,随着技术的成熟,兴趣推荐、千人千面已成为很多电商平台的基础能力,除常见的广告位外,综合电商平台对商家的能力更加挑剔,以天猫双11为例,主会场页面的“超级海景房”流量位,虽然不收取广告费,但商家的折扣、商品存量、宝贝吸引度、用户已加入购物车比例等等均会严格审核,尤其对于天猫双11这种上亿用户参与的活动,流量分配的效果是2684亿成交额背后的重要因素。

  在移动互联网时代,流量就如同血脉一般,决定着每一个互联网平台的生命力,电商项目创立之初,产品设计与营销策略的制定同样决定着流量的获取,APICloud不仅拥有过硬的产品研发能力,更在产品设计阶段具备丰富经验,面对竞争激烈的市场,可靠的技术能力更是流量有效的重要支撑。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐