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跨境新电商模式是怎样的?面对后电商时代我们

发布时间:2019-12-01 07:30
 

  网络使购物全球化更深刻,随着科技的不断进步,曾经火热的跨境电商变化很大。即将的5G时代又会带来一个怎么样的跨境新电商呢?

  本次的讨论主题是跨境电商,跨境电商总的来说是电子商务的一种,但和一般贸易有一定区别。大家所熟知的考拉、天猫、亚马逊、eBay、 Wish等平台都有跨境板块的业务。

  eBay相对wish来说比较“重”,主要针对欧洲和市场,模式像中国的淘宝一样,类目齐全,商品上架的门槛很低。Wish之前仅仅是一个管理商品的工具,主营一些小类目的商品,根据客户的喜好推荐一些商品。

  国内外较知名的电商平台有考拉、天猫、亚马逊、eBay、Wish和淘宝。Wish之前是一个管理商品,进而转变为附带卖货的平台。

  跨境也分B2B、B2C、C2C的不同模式。之前我在洋码头做的B2B,但洋码头是个C2C的平台。

  C2C就是海外的、更小的个体。比如你是留学生,或是海外超市的销售人员,你可以把产品上架到洋码头的平台,通过平台卖给中国的消费者。大家所熟知的代购是直接邮寄给国内的消费者,这中间如果有一个平台可以连接两边,就是C2C模式了。C2C模式的最大优点就是低库存、低资金、低门槛。B2B很类似传统的一般贸易,简单说就是大货托盘。

  B2C是Business-to-Customer的缩写,简单来说就是“商对客”,商家直接面对消费者进行销售的商业模式。B2B 则是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),B2B模式类似传统的一般贸易,简单说就是大货托盘。这些都是电子商务的不同模式,但各种模式的对接端口不同,决定其各有特点。

  跨境行业的门槛越来越高,平台的流量慢慢回落,就现在中国的跨境电子商务现状来看,制造商真正赚钱的还是海外的品牌商。

  品牌商依靠自己的品牌优势和渠道优势,直接授权给中国的供应链或者TP代理。实力比较大的品牌商,直接在国内有办事处,自己负责采销。经销商在某种角度上指的就是帮助某品牌销售的供应链公司,以贸易属性为主。现在的跨境经销越来越困难,品牌的限价、渠道的管控、市场的不稳定等等,都制约了经销商的权限。

  TP是代运营。现在以B2B、 B2C这两种模式为主的经销商大都有固定的货源和渠道。C2C的经销商比较散,单个体量比较小。

  品牌商依靠自己的品牌优势和渠道优势,直接授权给中国的供应链或者TP代理。实力比较大的品牌商,直接在国内有办事处,自己负责采销。经销商在某种角度上指的就是帮助某品牌销售的供应链公司,以贸易属性为主。

  什么是卡环?卡环就是根据自己的优势,做自己的供应链体系。从2015年到现在,跨境进口这块慢慢成为红海,大家所知道的跨境进口不再像往常一样,很多人在思考如何转型?以达能为例,达能旗下有数款爆款奶粉。早些年和达能合作的贸易商都是B2B为主,直接到批发给的客户。现在达能直接授权给几个大客户售卖,比如线上是优壹宝贝,线下是孩子王和渝欧。

  主要困境是,跨境进口进入后半程,开始拼供应链的总体实力,很多跨境进口的小商户,进入这个行业的时候,当时价格没那么透明,市场竞争不那么激烈,可以赚钱。但现在,进口的链越来越清晰,价格越来越透明,市场还是以一、二线为主,下沉到三、四线的速度很慢。

  卡环就是根据自己的优势,做自己的供应链体系。目前跨境电商面对的主要困境是,跨境进口进入后半程,开始拼供应链的总体实力。很多跨境进口的小商户,进入这个行业的时候,当时价格没那么透明,市场竞争不那么激烈,可以赚钱。但现在进口的链越来越清晰,价格越来越透明,市场还是以一、二线为主,下沉到三、四线的速度很慢。

  2015年进口还是一片蓝海,考拉还没出来,国家在慢慢放开,政策也没制定。很多公司从一般贸易商调整到跨境进口,赚到了第一桶金。中国的跨境出口在2015年,深圳的大卖家也很迷茫,不知道该怎么做。那时候很多出口的小老板,没有海外渠道的,都想试试。当时的深圳有很多跨境论坛,许多企业会去高薪聘请学国际贸易的人才。

  现在亚马逊很难了,的竞争很大,大家都在走精品线。欧洲要交VAT,可以做,不过产品要很有优势,最好可以系列化、体系化。

  跨境不分地域。如果你是工厂,有一套自己的生产体系。产品可以做精品线、有体系化的产品线,可以做亚马逊。如果你是贸易商要做亚马逊,做小品类、低单价、低重量、高需求的。但在2015年,是跨境出口风起云涌的时候,大家都知道是大势,都想做。有许多人孤注一掷去做,先期铺设了很多账号,把“坑位”给占住了,现在再来慢慢细化、盈利可观。不过,他们目前的库存压力也很重。

  外贸很大一部分也有shopify自建站在做。我认识的有靠销售woocommerce年入千万的(woocommerce是一款自建商城系统,以外贸客户使用居多)。仅仅是把这一套商城系统卖给做外贸的,就能年入千万。我推测整个客户群体量更大。

  亚马逊更适合有生产体系的商户做精品线。除此以外,也有很多自建网站平台不依存第三方平台的商户。

  之前大家都喜欢宽赛道、高毛利。现在无论进口还是出口,也有很多品类发展得不错。他们可能不是大类目,但在小类目里却能做到Top Sales。

  外国电商的模式和国内还是挺不一样的,不像我国存在淘宝这样巨大体量的平台,尤其是交易,很具有中国特色。外国购物搜索很大的流量来源是google。买衣服有专营衣服的购物网站、买鞋子有专营鞋子的。统一的也有,就是amazon、eBay 这种,但是并没有做到淘宝这么大的市场地位。所以电商站也有自己的空间,就是自建站。后端使用的自建站主要有Shopify、Woocommerce等等。淘宝的slogan是万能的淘宝,国外好像还没哪家网站敢这么讲。所以做外贸的话不能以做国内电商的思维做。

  在国外因为credit 很重要,好像eBay 就是通过PayPal支付,很简单,所以没太会像在中国一样有个支付宝。在美国随时可以退货。在美国实名的人只能有一个帐户,在中国可以有很多。在美国,eBay 和Amazon发现你的购物车里还有东西,或者你浏览了哪个商品,他基本上是每1-2天都会告诉你这个或者类似商品的价格和最新情况。作为卖家,系统也会告诉你,谁看了你的商品感兴趣,你要降点价,也许就能成交。

  后电商大家都知道的,其特点是以文字、图片、视频为主,围绕兴趣智能化推送。你看到的都是你感兴趣的,而你买过的商品网站也会推送与之相关的。我觉得后电商时代是场景化一站式购物。

  未来的购物,可能就像仿实体一样,我在大的平台里搭建一个一个实体,比如我把世界各地的知名建筑放进我的平台,消费者带上眼镜直接去里面购物、看电影、打游戏。

  科技发展,后电商“场景化一站式购物”也许在不久的将来就能实现,线上购物能够像在实体娱乐街一般线

  应该挺快就可以实现吧。5G时代的到来为市场带来了好多机会。实体店就要做新零售体验,打造工匠之类的,或者是个性化体验,或者干脆是“反科技”体验。

  科技会带来更多购物产品消费?不知道之后有多少消费是因为5G带来。现在是人类有史以来最富裕的时代——我指的是物质上的富裕。

  以前是E-commerce ,未来可能是A-commerce。AR,虚拟购物体验,可以解决蛮多现有的难点,比如试衣尺码的不准确等等。

  上更多是服务消费了。产品带给我们的满足感有限,很多时候还是冲动下手。科技带来多少的新消费值得研究。像美国,互联网前后的消费整体和网购影响不大。所以5G会带来多少额外新消费是个好问题。

  如果“场景化一站式购物”真的能达到,电商卖的就不再只是过往商品本身,更多可能偏向电商兴起之前对于服务消费的注重。

  和淘宝。Wish之前是一个管理商品,进而转变为附带卖货的平台。2、B2B、 B2C 、C2C 这几种模式是怎么被定义的?

  B2B模式类似传统的一般贸易,简单说就是大货托盘。这些都是电子商务的不同模式,但各种模式的对接端口不同,决定其各有特点。

  品牌商依靠自己的品牌优势和渠道优势,直接授权给中国的供应链或者TP代理。实力比较大的品牌商,直接在国内有办事处,自己负责采销。经销商在某种角度上指的就是帮助某品牌销售的供应链公司,以贸易属性为主。

  卡环就是根据自己的优势,做自己的供应链体系。目前跨境电商面对的主要困境是,跨境进口进入后半程,开始拼供应链的总体实力。很多跨境进口的小商户,进入这个行业的时候,当时价格没那么透明,市场竞争不那么激烈,可以赚钱。但现在进口的链越来越清晰,价格越来越透明,市场还是以一、二线为主,下沉到三、四线的速度很慢。

  亚马逊更适合有生产体系的商户做精品线。除此以外,也有很多自建网站平台不依存第三方平台的商户。

  科技发展,后电商“场景化一站式购物”也许在不久的将来就能实现,线上购物能够像在实体娱乐街一般线、我们还有什么机会?

  如果“场景化一站式购物”真的能达到,电商卖的就不再只是过往商品本身,更多可能偏向电商兴起之前对于服务消费的注重。跨境进出口在模式上基本固定,无非就是B2B、B2C、C2C,未来大的发展方向一定是科技化、体验感、智能化。机会是有的,但要根据自己公司的实际情况出发。电商是平台,是销售的一种方式,我们要看待它的作用。

文章来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐